Маркетинг для предприятий SaaS довольно уникален по сравнению с другими предприятиями: цикл продаж на удивление быстр, в среднем всего 40 дней для продуктов SaaS по цене ниже 5000 долларов. Это означает, что у вас не так много возможностей для развития своих потенциальных клиентов.
Однако самая большая проблема в SaaS-маркетинге, вероятно, связана с привлечением потенциальных клиентов. SEO остается одним из самых эффективных способов привлечь больше потенциальных клиентов SaaS, и в этом руководстве вы узнаете, как это сделать.
Контент определенно король
Во-первых, вы должны знать, что в настоящее время SaaS SEO — это хорошая, если не превосходная игра по контент-маркетингу.
Раньше вы могли обходиться без агрессивных оптимизаций, таких как наполнение ключевыми словами, маскировка SEO и других тактик для ранжирования в течение нескольких месяцев, если не недель.
Однако в настоящее время и Google, и клиенты становятся умнее: Google с его различными обновлениями алгоритмов и особенно Google RankBrain теперь может лучше распознавать контент, который будет ценным для соответствующей аудитории, а также тот, который просто не бесполезен. Rankbrain, программное обеспечение для машинного обучения искусственного интеллекта от Google, может, например, узнать, какой контент отклоняется немедленно, а какой фактически потребляется со значительным временем ожидания.
С другой стороны, клиенты умнее. Они могут немедленно распознать контент, созданный не профессионально и являющийся мошенничеством. Благодаря такому количеству информации и контента, доступного в Интернете, некоторые из ваших посетителей могут даже распознать дублированный контент.
Итак, чтобы добиться успеха в SaaS SEO в 2021 году, нет никакого ярлыка, чтобы регулярно публиковать актуальный и ценный контент. Здесь одинаково важны и количество, и качество. Хотя это может означать плохие новости для некоторых из вас, это в конечном итоге создаст лучшую среду для всех: те, кто действительно знает о своей нише, выигрывают, в то время как те, кто ищет только быстрые деньги, будут естественным образом устранены.
К счастью, контент уже является неотъемлемой частью индустрии SaaS. Однако это также будет означать, что вы будете конкурировать с большим количеством контента.
Даже в этом случае простая регулярная публикация хорошего контента не поможет. Ежедневно публикуется более 4 миллионов сообщений в блогах. Так что в наше время становится все труднее и труднее быть замеченным. Считайте хороший релевантный контент предпосылкой успешного SEO для SaaS-компаний.
С другой стороны, если ваш контент не был замечен, вы не сможете получить обратные ссылки, которые также являются очень важным фактором ранжирования в стратегии SEO для SaaS-компаний. Продвижение вашего контента так же важно, как и процесс разработки контента, если не более важно.
Тактика и стратегии, которые представлены ниже, будут основаны на следующих фактах: регулярная публикация хорошего контента и его правильное продвижение.
Важные рейтинговые сигналы в 2021 году
Чтобы добиться успеха в SaaS SEO, вы должны понимать сигналы ранжирования и корректировать свою тактику, чтобы использовать эти знания.
Алгоритм поиска Google постоянно развивается, и, следовательно, сигналы ранжирования менялись с годами.
Тем не менее, важно понимать, что основная цель Google (и других поисковых систем) состоит в том, чтобы предоставлять лучшие результаты для аудитории. Понимание этого факта может помочь вам понять, что SEO в конечном итоге направлено на оптимизацию вашего SaaS-сайта для человеческой аудитории, а не для роботов поисковых систем.
С учетом сказанного, вот 5 самых важных рейтинговых сигналов в 2021 году:
1. Технические факторы
Есть три ключевых технических фактора, которые особенно важны для SEO: безопасный и надежный сайт (включая использование HTTPS), отзывчивость на мобильных устройствах и оптимальная скорость загрузки сайта. Вкратце: иметь сайт, соответствующий сегодняшним стандартам.
Это довольно просто, но также очень важно. Если Google не считает ваш сайт безопасным, вы не получите рейтинга. Если у вас высокий показатель отказов из-за того, что ваш сайт загружается медленно, вы также не будете ранжироваться.
2. Возраст домена и общий авторитет
Да, возраст имеет значение.
Возраст более 55% сайтов, попавших в топ-10 рейтинга Google SERP, составляет не менее трех лет.
Очевидно, что вы мало что можете с этим поделать, если ваш сайт довольно новый, кроме, вероятно, покупки старого домена и создания его собственного.
Однако вы можете оптимизировать другие факторы, такие как наличие большего количества высококачественных обратных ссылок, чтобы повысить свой авторитет.
3. Оптимизация содержания
Вы рассмотрели контент и его связь с SEO для SaaS выше, и то, насколько оптимизирован ваш контент как для читателей, так и для алгоритма Google, будет важным фактором ранжирования. Оптимизация ключевых слов по-прежнему имеет значение, хотя Google становится все умнее в обнаружении избыточного количества ключевых слов. Как правило, если вы используете свои ключевые слова естественно и используете семантически связанные ключевые слова, все хорошо.
Контент также должен быть релевантным в соответствии с целью поиска пользователя. Различные ключевые слова будут относиться к разным намерениям:
Навигация: пользователь стремится найти определенный сайт, часто связанный с ключевыми словами бренда.
Информационный: пользователь хочет получить ответ на конкретный вопрос.
Исследовательский: пользователь сравнивает разные продукты или ищет продукт.
Транзакционный: пользователь хочет совершить конкретную покупку.
Вы должны разработать контент для каждого из этих целей поиска.
Цель оптимизации контента — предоставить более качественную информацию для человеческой аудитории: сосредоточиться на релевантности и ценности и естественным образом включать ключевые слова. Кроме того, сосредоточьтесь на том, чтобы быть идейным лидером по определенной теме.
4. Пользовательский опыт
Показатели пользовательского опыта теперь являются важными сигналами ранжирования благодаря внедрению Google RankBrain. С помощью алгоритма на основе ИИ Google может определить, актуален ли результат поиска для пользователей. Например, контент с самым высоким рейтингом, который не получает достаточно высокого рейтинга кликов (CTR), будет считаться нерелевантным и, следовательно, понижен в рейтинге.
Следует сосредоточить внимание на трех основных показателях взаимодействия с пользователем:
Рейтинг кликов (CTR): сколько людей нажимают на вашу ссылку, когда она появляется в результатах поиска.
Показатель отказов: количество людей, которые сразу же покидают ваш сайт всего через несколько секунд. Google сочтет, что ваш сайт не соответствует поисковому запросу.
Время пребывания: как долго пользователь остается на вашем сайте после посещения. Это часто будет связано с актуальностью и качеством вашего контента.
5. Ссылка на профиль
Да, обратные ссылки по-прежнему очень важны в 2021 году, хотя некоторые вещи изменились. Короче говоря, когда сайт ссылается на ваш сайт, Google будет воспринимать ваш сайт как более релевантный.
Однако, если раньше речь шла больше о количестве: чем больше ссылок, тем веселее, то сейчас все больше о качестве. Например, если вы являетесь сайтом, посвященным цифровому маркетингу, получение ссылки с высококачественного сайта по гольфу считается неуместным.
6. Социальные сигналы
Хотя сам Google заявил, что репосты в социальных сетях не считаются входящими ссылками и, следовательно, не являются прямым сигналом ранжирования, чем больше людей делятся вашим сайтом, тем выше шанс получить эти ссылки.
Вы видите, что страницы с самым высоким рейтингом в Google обычно имеют много репостов, поэтому увеличение количества репостов в социальных сетях может значительно помочь в улучшении вашего рейтинга.
Стратегия SaaS SEO в 2021 году
Основываясь на факторах, рассмотренных выше, вот ключевые оптимизации, на которых вы должны сосредоточиться, чтобы добиться успеха в SEO как SaaS-бизнесе:
1. Оптимизация вашего контента
Как уже говорилось выше, наиболее важным ключом к успеху SaaS SEO является ваш контент — как по количеству, так и по качеству. Вот ключевые области, на которых следует сосредоточиться при оптимизации вашего контента для SEO:
Прежде всего, сосредоточьтесь на оптимизации для человеческой аудитории: предоставлении ценности и актуальности. Не сосредотачивайтесь исключительно на том, чтобы угодить алгоритмам поисковой системы.
Надлежащее исследование ключевых слов является очень важным. В общем, вы должны стремиться к трем вещам:
Ключевые слова, актуальные как для вашего SaaS-бизнеса, так и для вашей аудитории.
Ключевые слова с достаточно высоким объемом поиска (будут отличаться в зависимости от размера вашей отрасли и т.д.).
Ключевые слова с управляемой конкуренцией.
Используйте подход тематических кластеров, когда более подробная и длинная страница «столба» нацелена на основные ключевые слова, а другие, более короткие части контента охватывают связанные ключевые слова. Все эти страницы связаны с главной страницей. Например, основная страница может содержать подробный контент о «цифровом маркетинге», а статьи меньшего размера могут охватывать «SEO», «маркетинг в социальных сетях» и многое другое. Такой подход может помочь в укреплении вашего авторитета и авторитета в определенной теме, что в настоящее время является предпочтением Google.
При приближении к плотности ключевых слов важно, чтобы ваши ключевые слова были естественными для человеческой аудитории. Это будет включать использование семантически связанных ключевых слов ( ключевые слова LSI ) для разработки более естественного содержания.
2. Технические оптимизации на странице
Второй аспект, на котором следует сосредоточиться, — это техническая оптимизация вашего сайта. Эта оптимизация преследует две основные цели:
Оптимизация вашего сайта, чтобы его легко могли сканировать и индексировать Google и другие поисковые системы.
Улучшение пользовательского опыта вашего сайта — от мобильной реакции до быстрой скорости загрузки и других факторов, которые позволят вашей аудитории дольше оставаться на вашем сайте.
В нише SaaS техническая оптимизация, возможно, даже более важна, поскольку все ваши конкуренты уже технически подкованы и имеют правильно функционирующие веб-сайты.
3. Оптимизация для Rich Snippet
Относительно новым для Google является то, как они теперь включают расширенные фрагменты в некоторые запросы. Согласно SEMRush, почти 12% всех результатов поиска теперь содержат расширенные фрагменты.
Расширенные или избранные сниппеты располагаются выше верхней позиции в рейтинге и могут украсть большой трафик. Итак, как вы можете получить расширенный сниппет? Есть три основных фактора:
Само ключевое слово должно содержать расширенное описание. Такие инструменты, как Ahrefs, могут отображать ключевые слова с возможностями расширенного описания.
Более 99,5% расширенных сниппетов поступают со страниц, которые уже занимают первое место по ключевому слову.
Страница правильно отформатирована с разметкой структурированных данных, которая по сути присваивает атрибуты и свойства всем элементам на вашей странице.
Найдите возможности для создания расширенного описания веб-страниц и соответствующим образом оптимизируйте свою страницу.
4. Ссылка на профиль
SaaS SEO — это не только обратные или входящие ссылки, поскольку в ссылочном профиле вашего сайта есть три ключевых компонента:
Внутренняя ссылка: ссылки внутри вашего домена с одной страницы на другую. Хорошая внутренняя структура сшивания позволит Google легче индексировать ваш сайт, среди других.
Исходящая ссылка: ссылки с вашего сайта, указывающие на другие сайты. Это поможет Google понять ваш авторитет в определенной теме / нише, а также поможет в общем индексировании.
Входящая ссылка: обратные ссылки с других сайтов на ваш. Чем больше обратных ссылок поступает на определенный контент, тем он актуальнее.
Тем не менее, это правда, что обратные ссылки остаются одним из наиболее важных сигналов ранжирования в SaaS SEO, и вот несколько эффективных тактик для получения большего количества обратных ссылок:
Нет никакого ярлыка, чтобы иметь хороший контент. Хороший контент, естественно, будет связан, а плохой, нерелевантный контент будет трудно получить только по одной ссылке.
Помните, что качество входящих ссылок имеет большее значение, чем количество. Налаживайте отношения с соответствующими сайтами и влиятельными лицами в вашей нише. Размещение гостевых сообщений — это распространенный и все еще эффективный подход.
Создание обратных ссылок — в количественном отношении — все еще эффективно. Вы просто должны быть осторожны с получением обратных ссылок со спам-сайтов, которые могут быть контрпродуктивными для ваших результатов SEO и могут поставить под угрозу вашу стратегию SaaS SEO. Интегрируйте все свои тактики продвижения контента с получением обратных ссылок. То есть, помимо стремления получить больше трафика за счет продвижения своего контента, стремитесь также получать ссылки. Например, при внедрении маркетинга влиятельных лиц вы также можете попросить влиятельных лиц связать ваш контент.
5. Голосовое SEO для SaaS
Сегодня все больше и больше людей используют голосовой поиск, при этом более 40% взрослых пользователей выполняют один или несколько голосовых поисков каждый день.
Однако стоит отметить, что большинство голосовых поисковых запросов выполняется при поиске местных предприятий, и реализовать это в среде SaaS может быть сложно.
Однако вы все еще можете найти возможности голосового SEO для SaaS, ориентируясь на разговорные поисковые запросы или запросы вопросов и ответов, и есть три важных фактора:
Google, как правило, предоставляет результаты голосового поиска по контенту, который уже занимает первые 3 места, поэтому следуйте обычным оптимизациям SEO.
Для ключевых слов, которые также содержат многофункциональные фрагменты, обычно расширенное описание также используется в качестве голосового ответа.
Сосредоточьтесь на вопросах, которые обычно задают в вашей нише, и включите этот вопрос в содержание (в подзаголовке или в середине содержания). Попытайтесь ответить на этот вопрос лучше, чем ваши конкуренты, и постарайтесь получить широкое описание в качестве расширенного сниппета.
Большинство из вышеперечисленного NIGMA закрывает своими модулями. Поэтому если вы задумали SaaS, то смело обращайтесь в сервис NIGMA и рост трафика на вашем севисе не заставит себя долго ждать.